Российская специфика новогоднего сезона
В России Новый Год — главный семейный праздник. На подарки себе и близким экономить не принято, но это не единственная причина повышения спроса. Потребители, еще недавно тратившие часы на сравнение в интернете, поддаются идее «купить здесь и сейчас», чтобы подвести итоги года, обновить своё жилище «к празднику», ощутить начало нового жизненного этапа. Кому-то, к тому же, премии декабрьские выплачивают, а кому-то и «тринадцатые зарплаты». Плюс максимальные за год корпоративные закупки, в том числе ради уменьшения налогооблагаемой базы. Повторится ли эффект в 2025-ом? Стоит ли вкладываться в маркетинговые активности «под высокий сезон»?
Итоги зимы 2024−2025
Зимой 2024−2025 прирост оборота год к году показали большинство розничных сетей: «М.видео-Эльдорадо», «ДНС», «Технопарк», «Ситилинк»
Замедление в 2025 году и новые вызовы
В 2025-ом «качать» перестало еще во втором квартале. Российская экономика замедлилась, сохраняя высокий уровень инфляции и подрывая потребительскую уверенность. Большие необязательные траты сдерживает и общемировой рост цен на электронику вследствие торговых войн. Да и номинальное снижение ключевой ставки кредитование не подстегнуло.
Крупной рознице все сложнее сражаться с интернет-каналом, не обремененным полной фискальной нагрузкой и нередко поставляющим товар, ввезённый в страну не по правилам. Маркетплейсы, которые и так в борьбе друг с другом занижали цены за свой счет, открыли прямой доступ к нашему рынку для продавцов из-за границы, заливающими страну дешевыми потребительскими товарами сомнительного происхождения.
В результате выручка группы «М.видео-Эльдорадо», согласно отчётности по МСФО за первое полугодие, снизилась на 15,2%, а убытки выросли в 2,5 раза, до 10,32 млрд. рублей. «ДНС» в первом полугодии тоже потерял 2,3% оборота. Да и инфляция течение 2025 года уровень инфляции и потребительской уверенности оставался волатильным, что сдерживает большие необязательные траты.
Значит ли это, что «высокий сезон» — все?
Во-первых, праздники никуда не делись: потребители по-прежнему копят деньги, чтобы положить что-нибудь интересное «под ёлочку». И это будет не бытовая техника: она воспринимается как предметы первой необходимости и покупается либо к окончанию ремонта (конец весны и конец лета), либо незамедлительно после поломки.
Во-вторых, к активным действиям вернулись вендоры, старавшиеся не формировать инфо-поводы в России в прошлые годы. Агрессивные акции, существенные скидки всё ещё способны принести оборот, привлечь дополнительных покупателей. В прошедшую «Черную Пятницу», в России слившуюся с «Днем холостяка» (11.11), выручка большинства компаний резко увеличилась, несмотря на невысокий трафик в розничных магазинах.
В-третьих, за три года оборот многих локальных брендов достиг того уровня, который заставляет копировать бизнес-модели крупных зарубежных компаний и вкладываться в маркетинг. Способствует этому и формирование товарных запасов на складах. И розница, и крупные интернет-магазины готовы предоставлять площадки для ярких инициатив.
В-четвертых, на ряд категорий сформирован немалый отложенный спрос. В 2022-ом цены из-за санкций «улетели в космос», и потребители всеми силами старались продлить электронике жизнь. Но высокая конкуренция на маркетплейсах и стабилизация курса рубля опустила стоимость товаров до среднемировой, а то и ниже западных стран. Новые технологии стали доступнее, что должно стимулировать обновление, привлечь к покупке.
В-пятых, несмотря на высокую ключевую ставку, появились выгодные для потребителя кредитные инструменты. Выгодную рассрочку, пусть и не на большие сроки, предлагают и маркетплейсы, и многие интернет-игроки (за счет сотрудничества с банками).
В-шестых, фискальная нагрузка на большинство продавцов с 1 января возрастет: рост или появление НДС у тех, кто его не платил, и анонсы новых квази-налогов на отдельные категории товара. А значит, цены станут выше. Эту информацию до потребителей доносит и государство (через СМИ), и продавцы, и производители. Подается четкий сигнал: надо брать сейчас.
Прогноз: состоится ли высокий сезон в декабре 2025
Эти факторы позволяют рассчитывать, что «высокий сезон» на рынке аудио-видео техники в преддверии новогодних праздников в 2025 году состоится. Да, мощного, единого всплеска по всем категориям ожидать не стоит: экономическая неопределенность и плавное снижение доходов ограничивают потенциал рынка. Но игрокам, готовым проявить гибкость (предложить привлекательные акции, обеспечить наличие наиболее популярных товаров, формировать спрос на новые категории, найти дополнительные каналы продаж и достучаться до новых клиентов), декабрь 2025, с большой долей вероятности, принесет заметный рост продаж.
