Как на самом деле обстоят дела у лидеров ИТ-рынка? Когда темпы роста Российского ИТ рынка составят около 3−5% по итогам года, это не спад на падающем рынке — это переход в другое измерение. Компании больше не растут: на них давит высокая ключевая ставка, а грядущая налоговая реформа в ИТ-отрасли усугубит ситуацию. Это новая реальность, с которой столкнулись лидеры рынка в 2025 году. Кто выживет из сильнейших в 2026?
От прорыва к удержанию позиций
Давайте начистоту: в 2025 году темпы роста ИТ-компаний заметно упали. Если раньше, на старте, мы показывали рост в 100% в год, то сейчас происходит значительное переформатирование клиентских портфелей компаний под новые реалии: сокращение гос. бюджетов на ИТ, сокращение инвестиционных проектов ввиду высокой ключевой ставки, сокращение рынка аутсорсинга. При этом грядущее увеличение налоговой нагрузки будет резать прибыли ИТ-бизнесов в 2026 году.
Сейчас мы где-то выигрываем за счет цены, где-то — за счет уникальности наших продуктов и их скорости внедрения, где-то — за счет уровня сервиса.
Ключевые барьеры для роста всего рынка в текущих условиях — это высокая ключевая ставка. В целом в экономике есть проблемы, и это самый существенный барьер. Это неизбежно влияет на рынок. По этой причине задачи, связанные с развитием, откладываются. Приоритетом становятся задачи повышения эффективности компаний и сокращению затрат. Соответственно, IT-бюджеты тоже перераспределяются или сокращаются.
С начала 2026 года нас ждет серьезное переломное событие. Изменятся налоговые ставки: вырастут НДС и снизятся лимиты для компаний на упрощенном налогообложении. После этого многие из них тоже начнут платить НДС. Увеличатся и страховые взносы для IT-компаний. Государство как бы дает понять: IT-отрасль уже состоялась, теперь нужно осваивать созданный рынок и собирать с него налоги. На мой взгляд, такая позиция затормозит инновационное развитие отрасли и помешает решать задачи импортозамещения. Ускорит процесс консолидации отрасли вокруг крупных экосистем и игроков. Поэтому мы ожидаем, что 2026 год будет сложнее.
Быстрый эффект — новый приоритет
На сегодняшний день главный тренд на рынке — решения, которые дают быстрый эффект. Например, решения для снижения затрат, или роста продаж. Автоматизация второстепенных процессов отошла на второй план. Происходит сокращение персонала за счет ИИ и роботизации.
Мы видим это и на примере наших продуктов. Например для нашей HR- платформы KiBot из-за тренда на сокращение персонала спрос на автоматизацию рекрутинга упал. Зато вырос интерес к роботизации операций, связанных с клиентскими коммуникациями. Идет перераспределение спроса: компании меньше автоматизируют найм, но активнее внедряют решения, которые заменяют людей в рутине, полностью исключая их из этих процессов. Все хотят быстрый эффект здесь и сейчас.
Для промышленных предприятий дают ход проектам, которые окупают затраты и создают эффекты, выраженные в реальных деньгах в течение года. ML Sense — наша ИИ платформа для контроля брака на конвейерах соответствует этому критерию.
Наша стратегия — сохранение всего портфеля услуг, но следование за изменяющейся структурой спроса. ИИ для замены ручного труда — именно здесь мы видим кратный рост и на этом хотим сконцентрироваться.
Тупик стандартов, рынок ИИ в ожидании лидера
Уже сейчас сложно назвать такую сферу деятельности человека или область работы компании, где применение ИИ было бы невозможно. Я верю, что ИИ будет использоваться везде. В той или иной форме, в большей или меньшей степени, но он проникнет во все без исключения области.
В этом кризисном контексте особенно видна структурная слабость рынка ИИ-технологий в России. По моим ощущениям, крупные игроки типа «Яндекс», «Сбер» пока не могут задать единый отраслевой стандарт в сфере ИИ. Они слишком сфокусированы на развитии собственных экосистем. Каждый крупный игрок из своей отрасли создает собственный IT-ландшафт, тестирует и разрабатывает решения под свои нужды. В итоге каждое такое объединение формирует свою замкнутую экосистему. Вместо того чтобы выработать общие стандарты, каждый заново изобретает велосипед. Станет ли кто-то из них лидером, чьи решения будут массово внедрять другие компании? Пока это маловероятно.
Этот диагноз подтверждает состояние ИИ технологий. Если провести аналогию с электричеством, то ИИ в России сегодня — это этап, когда электрификацию уже начали, но Днепрогэс еще не построили. Другими словами, уже есть множество отдельных фрагментарных внедрений ИИ, но пока не сформировались большие комплексные решения, состоящие из совместимого друг с другом российского ПО, которые бы выиграли конкуренцию и задали отраслевой стандарт.
Сейчас настало время перемен, когда крайне важно успеть поймать новый тренд. Очевидно, что меняется сама экономическая парадигма. То, что работало последнее десятилетие, уходит в прошлое. Будущая экономика будет иметь совершенно иной облик. Сейчас как раз такой поворотный момент, когда активно задаются и развиваются новые тренды, а старое либо трансформируется, либо исчезает. Главный диагноз рынка 2025 года — это не падение темпов роста, а мучительный переход в новое состояние, где правила игры еще не написаны, а старые уже не работают.
