Китайская индустрия коллекционных фигурок готовится к смене поколений — на смену зубастому эльфу Лабубу приходит новый герой с не менее амбициозными планами — Вакуку. Рынок, который в 2025 году превысит отметку в 150 миллиардов юаней, ищет свежие лица для молодой аудитории, сообщает What’s on Weibo.
Вакуку — это плюшевая фигурка, созданная компанией Let’s Band. В отличие от предшественника, который вдохновлялся скандинавской мифологией, новый герой ориентируется на современную поп-культуру и «celebrity endorsement». Дэвид Бекхэм и другие звезды уже демонстрируют фигурки на публичных мероприятиях.
Игрушка выделяется среди конкурентов уникальной комбинацией материалов — мягкое плюшевое тело сочетается с виниловой головой, что создает особые тактильные ощущения. Вакуку оснащена подвижными руками и ногами, а также системой взаимозаменяемых плюшевых шляпок различных расцветок — от леопардового принта до однотонных и полосатых вариантов. Размер фигурки составляет около 17 см.
Производители используют проверенную модель — покупатель получает запечатанную коробку, не зная, какая именно фигурка внутри. Это так называемый формат blind-box продаж. Цена стартует от 1000 рублей, что сопоставимо с конкурентами. Компания уже анонсировала выход на рынки Индонезии и других стран Юго-Восточной Азии.
Феномен базируется на психологии неопределенности и социальном статусе. Покупатели готовы тратить от 1 до 5 часов в неделю на взаимодействие с коллекцией. Женщины составляют 60% аудитории, а основные потребители — жители крупных городов в возрасте 18−30 лет.
Blind-box формат стимулирует повторные покупки через эффект неожиданности. Pop Mart, лидер сегмента, демонстрирует показатель повторных покупок до 58%. Редкие фигурки перепродаются на вторичном рынке в 2−3 раза дороже первоначальной стоимости.
Успех Вакуку будет зависеть от способности создать эмоциональную связь с аудиторией и выстроить устойчивую экосистему вокруг персонажа.
