Если вы хотите привлечь больше внимания, расскажите о себе историю, говорят ученые. «Нас завораживают истории, но свои профили на сайтах знакомств мы пишем как списки покупок, — сетует автор нового исследования, профессор психологии Университета Рейхмана (Израиль) Гурит Бирнбаум. — А ведь люди влюбляются не в рост или карьерные достижения, а именно в живую, интересную историю человека. И почувствовать ее по сухим пунктам невозможно».
Эту идею ученые позаимствовали из маркетинга, специалистам в котором уже давно известно: реклама, построенная как рассказ, продает лучше, чем сухое перечисление характеристик товара. Бирнбаум и ее коллеги решили проверить, работает ли тот же принцип в романтическом контексте.
Для этого психологи провели три эксперимента, в которых приняли участие 594 человека — все они были молодыми и незамужними/неженатыми. Каждому показывали профили потенциальных партнеров, составленные в двух вариантах: нарративном (в виде истории) и ненарративном (в виде перечня фактов). Информация в обоих случаях была абсолютно одинаковой — менялась только форма подачи.
В первом эксперименте участники читали текстовые профили. Ненарративный вариант сообщал сухие факты: человек играет на гитаре, изучает экономику, любит путешествовать. В нарративном те же факты были вплетены в рассказ — о том, как дедушка подарил гитару в детстве и музыка стала нитью, проходящей через всю жизнь. Во втором эксперименте использовались фотографии: в одном случае — нейтральные снимки в парке или на улице, в другом — кадры из повседневной жизни: занятия спортом, учеба, время с друзьями. Третий эксперимент объединил текст и фото.
Результат оказался одинаковым во всех трех случаях: профили-истории вызывали у участников значительно больше эмпатии к изображенному человеку. А эмпатия, в свою очередь, предсказывала более высокий романтический интерес. Иными словами, история заставляла воспринимать человека на экране не как набор параметров, а как живого, настоящего — и это притягивало.
По словам Бирнбаум, это хорошая новость для тех, кто устал от ощущения «рынка» в онлайн-знакомствах. «Рассказ очеловечивает профиль и побуждает к подлинному эмоциональному отклику, — поясняет она. — Он помогает воспринимать потенциального партнера как живого человека, а не как товар, и создает ощущение связи в среде, которая по своей природе располагает к отстраненности».
Так что, составляя профиль на сайте знакомств, стоит вспомнить: за каждым фактом вашей жизни стоит какая-то история — и именно она способна зацепить.
Ранее ученые проверили важное условие успеха в отношениях.
