Mail.ruПочтаМой МирОдноклассникиИгрыЗнакомстваНовостиПоискСмотриComboВсе проекты
, Источник: Известия

Карта пробита: операторы «большой тройки» могут прийти в «Пятерочку»

Крупнейшие российские сотовые компании ведут переговоры о продаже контрактов в магазинах сетевого ритейлера.

Сеть магазинов «Пятерочка» может начать продажи SIM-карт МТС, «Мегафона» и «Вымпелкома» («Билайн»), рассказали «Известиям» партнер ритейлера, сотрудник одной из телекоммуникационных компаний и источник в одном из мобильных операторов «большой тройки».

Фото: Pixabay

Эксперты считают привлечение в сеть сотовых компаний перспективным шагом, ведь магазины шаговой доступности покупатели посещают чаще, чем салоны связи. Дополнительный канал продаж интересен и операторам: спрос на SIM-карты в России по-прежнему огромен и составляет около 100 млн штук в год.

Правда, для того, чтобы схема заработала, нужно сформировать поведенческие привычки у граждан, а это небыстрый процесс.

О сроках спорят

SIM-карты операторов «большой тройки» могут начать продаваться в сети магазинов «Пятерочка». О том, что этот вопрос обсуждается, но финальных договоренностей пока нет, рассказал «Известиям» сотрудник одной из сотовых компаний. Это подтвердили и два других собеседника «Известий», знакомых с переговорами.

Представитель «Пятерочки» сказал «Известиям», что в планах ритейлера расширить ассортимент SIM-карт в магазинах сети, но за счет каких операторов, не уточнил. Главная цель, по его словам, — это удобство приобретения SIM-карты. Покупатель не тратит много времени на поход в салон сотовой связи. Вместо этого он прямо на кассе магазина получает возможность выбрать оператора и активировать SIM-карту, отметил он.

В мае на кассах «Пятерочки» появились SIM-карты Tele2 и работающих на его сети виртуальных операторов (MVNO, Mobile Virtual Network Operator) — «СберМобайла», «Ростелекома» и Lycamobile. Сообщалось, что до конца мая SIM-карты появятся в 2,5 тыс. магазинов «Пятерочка» и по итогам тестирования ритейлер примет решение о масштабировании проекта.

«Мегафон» заинтересован в расширении каналов продаж и работе с крупными розничными сетями, сказал «Известиям» представитель оператора. Возможные продажи SIM-карт в «Пятерочке» он обсуждать не стал. Представители МТС и «Вымпелкома» от комментариев отказались.

Специфика продаж SIM-карт на кассах «Пятерочки» заключается в том, что абоненту не нужно проходить процедуру оформления контракта с участием продавца. Пользователю предлагается установить специальное мобильное приложение, просканировать штрихкод на упаковке SIM-карты, сделать селфи и сфотографировать свой паспорт (эти фото через приложение будут переданы оператору для идентификации абонента).

По такой же схеме, скорее всего, будут продаваться и SIM-карты трех крупнейших российских сотовых компаний: иные форматы бессмысленны, сказал «Известиям» менеджер компании-партнера ритейлера.

Больше чем операторы

К концу марта у «Пятерочки» было чуть менее 14 тыс. магазинов, следует из отчета ее материнской X5 Retail Group. Для сравнения, крупнейшая в России сотовая розничная сеть МТС к концу I квартала 2019 года включала чуть менее 5,9 тыс. салонов, говорится в отчете оператора за I квартал 2019 года. У «Мегафона» их более 4 тыс., у «Вымпелкома» — около 5 тыс., рассказали их представители.

Магазины есть там, где нет салонов связи операторов и сотовых дилеров, отметил гендиректор исследовательской компании «ТМТ консалтинг» Константин Анкилов. По его словам, продажи новых SIM-карт в России в последние годы снижаются, но всё равно они очень велики.

Проникновение сотовой связи в стране уже давно превышает 100%. По итогам 2018 года, в РФ было 255,7 млн абонентов (по количеству активных SIM-карт), подсчитала компания AC&M Consulting. И тем не менее в прошлом году в России было продано 97 млн SIM-карт, говорится в ее отчете. При этом численность активных абонентов практически не увеличивается, а продажи компенсируются оттоком пользователей, который в 2018 году, по данным AC&M, составил 39%.

Для «Пятерочки» продажа SIM-карт интересна в первую очередь с точки зрения расширения ассортимента и увеличения трафика покупателей, сказал «Известиям» гендиректор Telecom Daily Денис Кусков. Операторам же важен дополнительный канал продаж, который принесет им несколько сотен тысяч новых подключений в год.

В «Пятерочке» при идентификации пользователей с помощью мобильного приложения себестоимость продаж ниже, чем в салонах связи, так как трудозатраты меньше, отметил Денис Кусков. Эксперт полагает, что рынок SIM-карт от продаж в «Пятерочке» в целом не изменится — несколько лет назад эффект был бы сильнее.

Денис Кусков и управляющий партнер AC&M Consulting Михаил Алексеев считают сотрудничество операторов с крупной неспециализированной розницей перспективным. Значительная часть SIM-карт в Европе продается в магазинах сетевых ритейлеров. Более того, у таких сетей, как Carrefour и Tesco, есть свои виртуальные операторы, отметил Михаил Алексеев.

По мнению эксперта, качество подключений в «Пятерочке» (то есть средний счет абонента и срок его обслуживания у оператора) могут оказаться не ниже, чем у подключений, сделанных в другой мультибрендовой рознице. Но следить за продажами одного крупного партнера оператору проще и дешевле, чем за множеством мелких дилеров, считает эксперт.

Впрочем, «Пятерочка» может стать лишь дополнительным, далеко не основным каналом продаж для операторов «большой тройки», считает ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин. Влиять на рынок новых подключений этот канал не будет: покупатели пока не привыкли ходить за SIM-картами в розницу такого формата — для этого должно пройти время, полагает он. И уж точно продажи в «Пятерочке» не повлияют на доли, которые операторы сейчас занимают на рынке по количеству абонентов, уверен эксперт.

Читайте также:

Поделитесь этой новостью, если вам было бы удобнее оформить SIM-картку в «Пятерочке» возле дома.
Обзоры новинок
Подробности о главных премьерах
Комментарии
82
Лаша Сардлишвили
Они уже продаются
СсылкаПожаловаться
Эдуард Гапонов
Всем ку
СсылкаПожаловаться
Vladikscooter
В ответ на комментарий от Р История переписки2
Комментарий удален.Почему?
Я высказал своё мнение, не переходил на личности и уж тем более не тыкал незнакомому человеку. Вы как раз яркий представитель этой бы длятины, судя по ответу. Поздравляю. Умный бы понял, а на вас время тратить нет смысла.
СсылкаПожаловаться
Vladikscooter
Только в нашем Гондурасе на заправке заправиться нельзя, потому что стадо баранов покупает пойло, сигареты и жратву, а вы стойте в очереди и ждите. Теперь похожее будет и в магазе. Долб...бы
СсылкаПожаловаться
Алёшка
В ответ на комментарий от Р История переписки2
Комментарий удален.Почему?
Не зная дел - не умничай, ладно?
СсылкаПожаловаться
Натали
Пятерочки превратились в легальные убежища для мигрантов, которые даже по русски говорят плохо, а уж об отношениях к покупателям и порядке в магазине вообще говорить не приходится.....
СсылкаПожаловаться
petr0vich
Странная статья... они уже продают. Прежде чем писать хотя бы в магазин зашли.
СсылкаПожаловаться
Юри Каптен
В ответ на комментарий от R-Trance
R-Trance
Уже больше года не хожу в пятёрочку. И симка "по акции" на ценнике мне не нужна.
СсылкаПожаловаться
не, я там батоны по 13 рэ покупаю - дешево и вкусно "Красная цена", все остальное я в Пятерочке не беру - спекулянты жуткие!
СсылкаПожаловаться
Макс Ж
В ответ на комментарий от Иван История переписки2
Иван
50 разных чеков - это они округляют по одному рублю))) в Пятерочках при покупке товара за 59,90 на кассе сумма округляется до 59,00. Вот и ходят ушлые, округляют по одному товару.
СсылкаПожаловаться
ну это еще нормально у нас в магазинах 59,50 округляют в 60. Когда говоришь где сдача тебе в ответ "будем должны".. и не важно 59,10 или 59,60 все равно давай 60....
СсылкаПожаловаться
Roman Nicitin
В ответ на комментарий от ozi
ozi
Симки пора бы уже в общественных туалетах продавать. Очень нужная весчь.
СсылкаПожаловаться
Проще даром раздавать как бесплатные газеты, а дальше активируй онлайн и пользуйся.
СсылкаПожаловаться
Roman Nicitin
В ответ на комментарий от ivan
ivan
Долгожанная новость!Наконец-то!Каждый день спрашиваю :не завезли-ли симки)))))))
СсылкаПожаловаться
Жду не дождусь, уже телефон колл-центра оборвал и с сайта их не слезаю.☺
СсылкаПожаловаться
ivan
Долгожанная новость!Наконец-то!Каждый день спрашиваю :не завезли-ли симки)))))))
СсылкаПожаловаться
Иван
В ответ на комментарий от Lexx
Lexx
на кассе??? т.е. кроме каких-то непонятных тёток, выбивающих по 50 разных чеков за одну покупку, придётся ждать ещё и какого нибудь давна, оформляющего симку на кассе в продуктовом магазине?
СсылкаПожаловаться
50 разных чеков - это они округляют по одному рублю))) в Пятерочках при покупке товара за 59,90 на кассе сумма округляется до 59,00. Вот и ходят ушлые, округляют по одному товару.
СсылкаПожаловаться
ozi
Симки пора бы уже в общественных туалетах продавать. Очень нужная весчь.
СсылкаПожаловаться
15
Лучше бы эти (не знаю как их назвать даже), связь наладили.
СсылкаПожаловаться
EW
что такого долгожданного? снова авторы бред плодят.
СсылкаПожаловаться
Sashutik
Ещё недели три назад видела симки в Пятерочке. Ещё удивилась, кому они нужны.
СсылкаПожаловаться
╚►█▓▒тот самый™ ▒▓█◄╗
В этих ПЯТЕРОЧКАХ(и не только в них) из 10-ти касс работает одна) а если еще и сим-карты будут оформлять,то вообще состаришься пока до тебя очередь дойдет!)))))
СсылкаПожаловаться
Андрей Круассанов
Ну наконец-то...куплю много-много сим карт...буду в Голос СМС оправлять.
СсылкаПожаловаться
Михаил Козырев
дайти карту МТС, пик пик, ой давайте Мегафон. ГААААЛЯ дай карту мне позицию снять надо
СсылкаПожаловаться
Чтобы оставить комментарий, вам нужно авторизоваться.
Вы не ввели текст комментария
Вы не ввели текст комментария
Обнаружили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter.
Подпишитесь на нас