Некоторые ИТ-разработчики снизили темпы роста на фоне замедления российской экономики. Импортозамещение иностранного программного обеспечения (ПО), которое последние три года было главным драйвером роста отрасли, замедляется. На этом фоне VK Tech — ведущий российский разработчик корпоративного ПО — продолжает уверенно увеличивать выручку, клиентскую базу, международное присутствие и верить в долгосрочный рост. На чем основана такая уверенность, Hi-Tech Mail рассказал директор по продуктам VK Tech Иван Мыздриков.
В первом полугодии 2025 года количество клиентов VK Tech выросло в 3 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, превысив 20 тысяч. За счет кого растете – крупных корпораций или малого бизнеса? Как за год изменилась пропорция клиентов из разных отраслей в вашей выручке?
Продукты VK Tech, и в этом наше преимущество, решают задачи любого бизнеса, независимо от отрасли и масштабов. У нас широкий портфель клиентов, его структура по отраслям фактически представляет собой срез российской экономики, и за последний год диверсификация увеличилась.
Примерно две трети нашей выручки приходится на крупные корпорации, еще треть — на малый и средний бизнес.
СМБ пользуется нашими продуктами через облако (On-Cloud), а крупным корпорациям чаще всего мы устанавливаем свои продукты в периметр их ИТ-инфраструктуры (On-Premise). Сочетание эти двух моделей доставки — наше конкурентное преимущество, позволяющее удовлетворить требования любого клиента.
Одно из наших ключевых продуктовых направлений — облачная платформа VK Cloud, которая позволяет развернуть гибкую и масштабируемую ИТ-инфраструктуру клиента.
Второе по объему выручки направление — VK WorkSpace — комплексное решение для клиентов, объединяющее корпоративную почту, календарь, мессенджер, видеоконференции, диск, документы и др.
Третье направление — решения для обработки и анализа данных — продолжает набирать популярность. В том числе, компаниям интересно применять машинное обучение к большим массивам данных, чтобы получать инсайты, которые помогут им эффективнее вести бизнес.
И четвертое направление нашего продуктового портфеля — это бизнес-приложения для автоматизации операционных задач, например, решения для управления финансами, операционного менеджмента и автоматизации HR-функций.
Важно, что все направления дополняют друг друга, растут, часто быстрее рынка, и каждое занимает не менее 15% в общей выручке. Топ-50 наших заказчиков используют как минимум два наших продукта.
Насколько успешно развиваются ваши облачные сервисы по сравнению с рынком в целом?
Среднегодовые темпы роста выручки VK Tech от облачных сервисов за 2022-2024 года составили 77%. По данным Strategy Partners российский рынок публичных и частных облаков за этот период рос в среднем на 41%.
За первое полугодие наша выручка от облачных сервисов выросла еще на 33%. По данным Strategy Partners, рынок публичных и частных облаков РФ будет расти с 2024 по 2030 год в среднем около 30% в год, то есть, мы продолжаем расти быстрее рынка.
Какие новые продукты для облаков и работы с данными вы запустили в 2025 году?
По мере цифровизации бизнеса и государства все более актуальным становится обеспечение информационной безопасности в облаках. Летом мы вывели на рынок линейку продуктов для кибербезопасности. В их числе система централизованного сбора и анализа событий безопасности SIEM (Security Information and Event Management), она защищает клиентов от дорогостоящих рисков, включая утечки данных.
Мы первые среди российских разработчиков запустили облачный Data Lakehouse — решение, позволяющее клиенту снизить стоимость хранения и обработки данных в 10 раз — и платформу Private Cloud Light для развертывания частных облаков. Она значительно снижает требования к оборудованию клиента, давая ему возможность быстро и просто построить инфраструктуру частного облака. Например, минимальная конфигурация начинается от четырех серверов и системы хранения данных, что позволяет сократить клиенту затраты на внедрение и эксплуатацию без потери отказоустойчивости и производительности.
Сейчас самая популярная тема в ИТ-отрасли – искусственный интеллект. Предлагает ли VK Tech какие-то решения в этой сфере?
Одно из направлений нашего бизнеса — дата-сервисы – как раз про это. VK Tech предлагает мощную инфраструктуру и полный набор инструментов для хранения, обработки и анализа больших данных, формируя готовую среду для разработки и промышленной эксплуатации AI-решений.
В продуктивити-сервисах — VK WorkSpace — также есть функции на базе ИИ — умные ответы, категоризация писем, саммаризация текстов и обсуждений, продвинутые системы антиспама и антифишинга.
VK WorkSpace показывает наиболее динамичный рост выручки: +89% в первом полугодии 2025 года. С чем это связано?
С востребованностью решения. VK WorkSpace объединяет корпоративную почту, мессенджер, видеоконференции и облачное хранилище со встроенным редактором документов «Р7-Офис». Это набор абсолютно must-have решений, без которых бизнес не может функционировать.
Удовлетворенность наших клиентов продуктом позволяет нам генерировать стабильную рекуррентную выручку. При этом продажи продуктов VK WorkSpace по облачной модели, востребованной малым и средним бизнесом, за последний год выросли в 2,5 раза. В этом большая заслуга наших дистрибьюторов.
Как планируете дальше развивать это направление? Каких новых решений стоит ждать?
Буквально на днях мы представили кардинально обновленную версию платформы VK WorkSpacе. Она превратилась в Суперапп, который объединяет все сервисы в едином интерфейсе. При этом корпоративной почтой и календарем сотрудники могут пользоваться даже в офлайн-режиме. Все изменения автоматически синхронизируются при подключении к интернету.
Кроме того, в VK WorkSpace усилена безопасность данных. Компании-пользователи могут настроить систему так, чтобы «рабочие» данные на мобильных устройствах сотрудников хранились в локальном зашифрованном контейнере. Геораспределенная почтовая система позволяет обрабатывать внутренний почтовый трафик региона в локальном дата-центре, а внешний трафик — маршрутизировать через центральный для компании регион, где размещены средства кибербезопасности.
Главное и в какой-то степени революционное изменение — мы отказались от продажи бессрочных лицензий на отдельные продукты VK WorkSpace и перешли к подписочной модели продаж — причем не только для малого и среднего бизнеса, который чаще пользуется нашими сервисами через облако, но и для крупных компаний, которые хотят, чтобы ПО было установлено в их собственном контуре.
В чем выгода новой подписочной модели?
Новая модель поставки VK WorkSpace по подписке в контуре клиента ближе всего к понятию TaaS, Technology as a Service. Это формат, при котором клиент получает готовое решение «под ключ». VK Tech как вендор предоставляет вместе с ПО инфраструктурную часть, которая требуется для его работы, конфигурирует, обслуживает и обновляет весь комплекс. Сохраняются все преимущества SaaS, но с хранением и контролем данных в контуре клиента. Безопасность и соответствие требованиям законодательства — одно из самых важных требований крупного бизнеса. Кроме того, с ежемесячной оплатой не требуются большие инвестиции на старте.
Хорошая аналогия есть на автомобильном рынке. Можно взять машину в аренду: тогда вы станете владельцем на время действия договора, но будете платить за бензин и поедете в сервис, если что-то сломается. Этот сценарий больше всего похож на поставку ПАКа, когда собирается железо и софт — и передается клиенту для размещения в его контуре. Опция, похожая на модель SaaS — это каршеринг. Платите только за поездку, не думаете о техобслуживании и ремонте. Третий вариант, который дает больше гибкости, сохраняя преимущества подписки — взять автомобиль себе в рамках долгосрочной подписки, распоряжаться им, как хочется, при этом все заботы оставить на стороне провайдера услуги.
За счет чего VK Tech рассчитывает продолжать рост?
Драйверами нашего роста остается цифровизация российских компаний и госструктур, переход к облачной инфраструктуре. Мы создаем продукты и развиваем технологии, чтобы компании становились эффективнее, а люди — работали с удовольствием.
