Mail.ruПочтаМой МирОдноклассникиИгрыЗнакомстваНовостиПоискВсе проекты
Рассылка
Получайте главные новости дня от Hi-Tech Mail.ru

Как оценить свой стартап? Почему ваша идея ничего не стоит

Александр Горный, автор блога #стартапдня, в колонке для Hi-Tech Mail.ru рассуждает о том, как идея превращается в бизнес.

Написать программу, которая аккуратно заполнит мою налоговую декларацию, я смогу примерно за вечер, я всё ещё хороший программист. Учесть более-менее стандартные ситуации и сделать её подходящей для 95% потенциальных пользователей — около недели работы, если заранее знать предметную область. Красивый пользовательский интерфейс, инсталлятор, документация и инструкция займут не меньше месяца.

Воображаемый пример иллюстрирует разницу между программой, программным обеспечением и продуктом. Обычно считается, что переход между стадиями как минимум утраивает стоимость разработки. В мире стартапов разница ещё жестче.

Идея не стоит вообще ничего, ноль, настоящий ноль. Посмотрим на американский Opendoor, писал о нем в блоге два года назад, он стоит уже миллиарды долларов. Стартап массово выкупает дома, чтобы потом найти на них покупателя. Получается полный аналог ларька «Скупаем б/у телефоны» на Горбушке, но для товара ценой в сотни тысяч долларов. И сама идея-то не слишком интеллектуальная: купил дешевле, продал дороже, не бином Ньютона. Уверен, до появления Opendoor, она миллионам американцев когда-либо приходила в голову. Но сейчас ситуация ещё проще — озарения больше не требуется, появился успешный образец.

Весь мир на примере США знает, что такая схема работает, люди готовы платить за удобство, и на масштабах главной сделки жизни тут можно заработать. Москва с типовой застройкой и относительно богатым населением — идеальный город для работы клона. Если выбирать «что бы такое запустить в России» — это Opendoor, рынок большой, конкуренции толком нет, подтвержденный аналог в мире есть. И вот эта отличная идея уже несколько лет публична — бери и делай. Я сейчас в статье на, минимум, 50 тысяч читателей повторяю — вот тут будут миллиарды. Вы все это прочли, вряд ли хотя бы кто-то действительно заработает. Идея стоит ноль.

Идея, у которой есть команда, это уже ценность. Под презентацию из десяти слайдов с описанием бизнес-модели Opendoor и предыдущего опыта человека уже можно привлечь венчурные деньги. В России вчерашний студент получит до смешного мало, в США успешный серийный предприниматель — неприлично много, но в любом случае это некий старт. Назовем его единицей.

Технология с командой — это примерно десять. Если компания умеет, например, предугадывать цену будущей продажи квартиры по описанию на доске объявлений — это круто. Такой стартап можно продать «Юле», Cian или «Авито» или привлечь венчурные инвестиции под лозунгом «что с этим делать непонятно, но вот такие штуки у нас получаются, и, в принципе, это кому-то нужно».

Мир устроен очень странно, но это так: пяток слайдов в PowerPoint утраивают ценность года работы десяти талантливых инженеров.

В математике десять плюс один равно одиннадцати. Идея, команда и технология должны бы стоить чуть меньше — мы команду два раза посчитали. На практике выходит не меньше тридцати. Технология мгновенно дорожает в разы, если она не просто лучше аналогов, а может быть применена в конкретном рынке, с конкретной бизнес-моделью, и фантазия подкреплена разумными аргументами. Мир устроен очень странно, но это так: пяток слайдов в PowerPoint утраивают ценность года работы десяти талантливых инженеров. Предугадывание истинной рыночной цены квартиры и план создания клона Opendoor на основе этого умения становятся куда дороже просто технологии.

Когда идея превратилась в бизнес и начались продажи, случается фазовый переход — у проекта есть уже не только будущее, но и настоящее. Часто он в этот момент даже дешевеет: раньше любая сделка базировалась на чистых фантазиях, оценка ограничивалась разве что оптимизмом инвестора. Теперь стоимость стартапа «якорится» его доходами, есть числа, которые можно делить и умножать, в переговорах сразу всплывают мультипликаторы проекты аналогов и аргументы вида «компания не может стоить больше 10 выручек».

Однако если идея годная, а команда сильная, падение было временным. Бизнес растет, и те же самые мультипликаторы начинают играть в его пользу, в два раза вырос — в два раза подорожал. В наших единицах измерения это могут быть и старые тридцать, и триста, и три тысячи — все уже зависит от реальных показателей, ограничений нет, «Авито» вот уже почти 4 миллиарда долларов стоит. Ничего кроме числа клиентов при этом не меняется — те же люди воплощают всю ту же идею с помощью все той же технологии.

Жизнь, конечно, сложнее любых схем, тем более что эту я максимально упростил. Однако надеюсь этот рассказ поможет лучше понимать новости о том, как стартап А получил целых сто миллионов, а Б всего лишь пять. Ну и конечно, самому эффективнее торговаться с инвесторами в собственные будущие проекты.

Александр Горный — топ-менеджер «Ситимобил», бывший директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group.

В блоге #стартапдня он ежедневно рассказывает о новых стартапах и бизнес-моделях.

Это тоже интересно:

Что вы думаете о цене идеи? Поделитесь своим мнением с друзьями!
Обзоры новинок
Подробности о главных премьерах
Вы подписались на рассылку.Отменить
Подписаться на рассылку
Комментарии
33
Мельник
В ответ на комментарий от Андрей Неживой
Андрей Неживой
Спасибо,поржал от души.
Все проблемы сегодняшней экономической модели заключены в миллионах дармоедов и нахлебников которые обслуживают ими же созданную систему которую оплачивают своим горбом производители и потребители.
Но с этой крысятиной ничего не поделаешь-система не позволит,да и миллионы захребетников не пойдут честно работать руками или головой-они своим высшим образованием будут придумывать изощренные криминальные схемы добычи благ жизни,ни одно государство с этим не справится,так что приходится строить пирамиду всё выше и дороже чтобы всё не рухнуло уже сейчас.И пофиг на то что на одного слесаря 100 манагеров,главное все при деле,хоть и за гроши.
СсылкаПожаловаться
Вот-вот, именно об этом я и думал, пока читал эту удивительную инструкцию. Надо срочно создать такой стартап, который начнет уничтожать жуликов, паразитов и прочую нечисть. ))) Тогда возможно миру удастся избежать глобальной катастрофы.
СсылкаПожаловаться
Федор
В ответ на комментарий от Станислав Мишуткин История переписки5
Станислав Мишуткин
Погуглил про фиатные, не обеспеченные реальными материальными ценностями деньги. Просто напечатать и потратить можно, но тогда начнется инфляция как в "святые" 90 ые у нас. Чтобы этого не было деньги печатают и дают как бы в долг с процентами. Но этого долго продолжаться не может так как в экономике денег больше чем их имитировали нет, а имитировали их под процент который нужно доплатить сверху, т.е. почти как я описал только еще жестче. Всего в экономике денег условно 100 рублей, а вернуть эмитенту должны 110 рублей. Поэтому чтобы все не накрылось медным тазом необходимо еще раз напечатать или в электронном виде выпустить деньги в оборот под процент, чтобы расплатиться с предыдущими процентами. И возникает геометрическая прогрессия вырастания долга. В определенный момент станет очевидно что долг вернуть невозможно и в пределе эмиссия превращается в простое печатание денег как было у нас в 90ые. Это так называемая Рейгономика. По поводу моделей, а как иначе, не можем мы даже с суперкомпьтером рассчитать даже вероятностное будущее на основе квантовой механики для всего сущего, хотя бы даже на Земле. Как говорят физики если подключить все суперкомпьютеры в одну сеть мы можем рассчитать с определенной вероятностью падение стакана с водой на асфальт с определенной высоты, высчитаем как примерно растечется клякса воды, какие примерно осколки будут у стакана и как они примерно разлетятся. А на большее увы нас не хватит. И про деформацию на основе материальной точки, так ведь можно. Каждый атом в кристаллической решетке на рассматривать как материальную точку с определенным зарядом и взаимодействующую с другими точками на основе Кулоновского взаимодействия. Более того был забавный программисты создали модель например колеса, его разбили на маленькие кусочки, даже не до уровня атомов а значительно большие. Каждому кусочку прописали закон Ньютон Ф=м*а, и запустили виртуально вращаться, и всякие там эффекты гироскопа, момента импульса и прочее очень точно воспроизвелись. Без моделей в принципе невозможно ничего изучать и сказать что мир непознаваем и сидеть на попе ровно, авось как нибудь пронесет. А математику, основанную на моделях, рассматривать как извращение сознания, так как не существует точки, бесконечной прямой и прочее.
СсылкаПожаловаться
Так сейчас все деньги фиатные, как бы вы тут не писали. И они уже, собственно около 100 лет работают более чем успешно. А про остальную вашу простыню - вы-то сводите всё к ОДНОЙ материальной точке, а не к множеству. Рассматриваете всё множество как единую сущность, так модели не работают.
СсылкаПожаловаться
ДАРМИДОН ЕВЛАМПЫЧЪ
В ответ на комментарий от Overdrive История переписки2
Overdrive
О диванный эксперт прикатил. Ну давай расскажи о стартапах, которые ты ни разу не делал и не крутился в этом деле.
СсылкаПожаловаться
Вот и расскажи народу истину, а мы заценим болтуна.
СсылкаПожаловаться
Чтобы оставить комментарий, вам нужно авторизоваться.
Вы не ввели текст комментария
Вы не ввели текст комментария
Обнаружили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter.
Подпишитесь на нас
Новости Hi-Tech Mail.ru