Человеческие отношения сложны, особенно когда речь идет о доверии и предательстве. Новое исследование психологов из Университета Калифорнии в Лос-Анджелесе (UCLA) и Университета штата Оклахома помогает понять, почему люди могут продолжать доверять предателям, если их действия приносят выгоду.
Согласно работе ученых, люди, как правило, воспринимают тех, кто предал других, как менее заслуживающих доверия. Однако если предательство приносит выгоду конкретному человеку, он продолжает считать предателя достойным доверия.
Эта идея опровергает интуитивное предположение о том, что прошлое поведение человека, включая измены или другие формы предательства, автоматически формирует его репутацию. Вместо этого эксперты предлагают более сложный подход: восприятие доверия определяется не только историей поведения, но и тем, как это поведение влияет на нас лично.
«Принятие решений о том, кому доверять, основываясь исключительно на том, предавал ли этот человек других, может быть не самым лучшим подходом», — объясняет один из авторов работы, профессор психологии UCLA Джейми Кремс. «Предательство может быть ценным сигналом того, что человек способен предать и вас, но это не всегда так. Например, друг, который делится с вами секретами других, но не разглашает ваши, предает окружающих, но при этом приносит вам пользу».
Исследование включало серию экспериментов, в которых участники оценивали доверие к вымышленным персонажам в различных сценариях: от дружеских отношений до романтической измены и взаимодействия в профессиональной среде. В одном из экспериментов участникам предлагалось представить себя агентами ЦРУ, пытающимися завербовать иностранного чиновника. Во всех случаях описывалось три типа поведения: человек либо не предавал никого, либо предавал третьих лиц ради участника, либо предавал самого участника.
После прочтения сценариев участники оценивали доверие к персонажам по семибалльной шкале, отвечая на вопросы вроде «Доверил (а) бы я этому человеку свои секреты?».
Результаты показали, что люди склонны доверять тем, кто никого не предавал, и меньше доверяют тем, кто это делал. Однако интересная закономерность проявилась в том, что предатели, чьи действия приносили выгоду участнику, всё ещё считались достаточно надежными. Это наблюдение было устойчивым вне зависимости от типа отношений — дружбы, романтической связи или профессиональных контактов.
Исследователи отмечают, что такие выводы подтверждают гипотезу о том, что восприятие доверия формируется как из оценки характера человека, так и из индивидуальных факторов, связанных с конкретным взаимодействием.
«Люди могут начинать с высоких идеалов, когда речь идет о доверии, но на практике их решения часто определяются личной выгодой», — заключает Кремс.
Эти открытия предлагают новое понимание природы человеческого доверия, показывая, что оно далеко не всегда базируется на объективных принципах морали. Вместо этого на наше восприятие могут влиять личные интересы и прагматизм.
Ранее ученые раскрыли секреты продуктивной дружбы в офисе.