Новое исследование, проведенное группой ученых Института сложных систем Санта-Фе под руководством Катрин Шмельц показывает, что стратегия поведения зависит от того, к чему может привести выбор — к награде или к наказанию.
В ходе эксперимента команда изучила поведение 871 студента в различных ситуациях, связанных с фактами, личными предпочтениями и креативностью. Участников попросили принимать решения самостоятельно, а затем после ознакомления с выбором других. Когда существовал риск «негативного отбора» — например, назначения неприятной задачи или исключения, большинство участников склонялось к конформизму, стараясь слиться с толпой и избежать лишнего внимания. Однако в ситуациях, где на кону стояла награда, многие осознанно выбирали стратегию выделения.
Эксперимент также изучил, как «оценщики» распределяли награды или наказания. Исследование выявило важный нюанс: схожесть с оценщиком играла гораздо большую роль, чем заметность. Оценщики чаще вознаграждали тех, кто был похож на них самих, а не тех, кто выделялся. В то же время, те, кто сильно отличался, чаще подвергались негативной оценке.
Однако выделение себя может быть стратегически выгодным, особенно в группах с разнообразными предпочтениями. Если вкусы оценщика совпадают с предпочтениями большинства, попытка «вписаться» не гарантирует успеха. Но если вкусы оценщика расходятся с большинством, выделение из общей массы может значительно повысить шансы на успех — особенно если меньшинство, к которому принадлежит кандидат, достаточно велико. Например, для собеседования в компании с менее формальной культурой кандидат может предпочесть более повседневный стиль одежды вместо строгого костюма.
Вместе с тем, исследование обнаружило ограничение подхода выделения: в слишком однородных группах, где все участники имеют схожие характеристики, шансы на успех для «выделяющихся» существенно снижаются.
Интересный аспект исследования касается различий в склонности к конформизму в зависимости от контекста. Люди чаще следовали общему мнению в ситуациях, связанных с фактами, где есть очевидно «правильный» ответ. Однако в вопросах творчества или личного вкуса пространство для антиконформизма расширялось, особенно если ожидалась награда за оригинальность.
Конформизм важен для стабильности и соблюдения социальных норм, тогда как нонконформизм играет ключевую роль в развитии творчества и инноваций.
Эти выводы помогают глубже понять психологические механизмы, управляющие поведением людей в ситуациях, где на них оказывают влияние социальные нормы и ожидания. Исследование также подчеркивает важность осознания этих тенденций для обеих сторон — как для оцениваемых, так и для тех, кто принимает решения. Это знание позволяет находить оптимальные стратегии в условиях, где ставка высока: на важных собеседованиях, конкурсах или при других видах отбора.
Ранее ученые выяснили, помогает ли красота продвигаться по карьерной лестнице.
