Tele2 провела переговоры с несколькими производителями смартфонов о закупке у них брендированных устройств, рассказал «Ведомостям» партнер нескольких производителей и подтвердили сотрудники нескольких таких компаний. В планах оператора оформить заказ на несколько сотен тысяч девайсов, которые необходимо будет поставить в течение нескольких кварталов. Однако Tele2 никак не удается договориться о цене.
Мобильный оператор хочет предложить покупателям недорогие аппараты — речь идет о 3500-4000 рублей без дотаций, — однако соотношение цены и количества аппаратов, которые предстоит поставить, не устраивает производителей. Из-за относительно небольшой партии (конкретный объем не называется), Tele2 столкнулась с нежеланием брать заказ. Еще одной проблемой выступает то, что гаджеты оператор хочет получить качественные, функциональные устройства, но платить за них собирается, как за девайсы производителей «третьего эшелона».
В отличие от «большой тройки» операторов, в портфолио Tele2 смартфонов никогда не было, пока дело обходилось только брендированными модемами для сетей третьего и четвертого поколения. Продаются они в 24 регионах, где работают сети соответствующих стандартов, говорит представитель Tele2 Константин Прокшин. Компания изучает возможность продажи брендированных устройств и запрашивает у производителей информацию об условиях сотрудничества, но это лишь предварительный сбор данных, утверждает он. О поставках крупной партии смартфонов для Московского региона, по его словам, речи не идет.
Представитель «Евросети» Ульяна Смольская говорит, что дешевые операторские смартфоны и планшеты обычно занимают не более 2-5% общих продаж. Представитель «Связного» Мария Заикина отмечает, что в 2014 году смартфоны под операторскими брендами были представлены в первую очередь в ценовом сегменте до 3000 рублей, где конкурировали с не самыми известными в России B-брендами. Сейчас из-за роста цен операторские аппараты переходят в более конкурентный сегмент, что, по ее мнению, ведет к снижению доли операторских смартфонов на рынке.
Доля брендированных смартфонов МТС в продажах ее розничной сети составляла в I квартале 2015 г. около 26% – примерно столько же, сколько и годом ранее, но на рынке в целом доля брендированных аппаратов МТС выросла до 2,7% с 2,2%, считает представитель оператора Дмитрий Солодовников. Он также отмечает, что продажа дешевых девайсов с поддержкой LTE выгодна оператору, так как трафик абонента в первые полгода растет в 1,7 раза, а средний счет абонента – более чем на 30%.
Очевидно, что при запуске Tele2 в Московском регионе, оператору необходимо будет бороться за покупателя, причем низкие цены на связь и дополнительные услуги — только часть слагаемой успеха. Собственное оборудование позволит контролировать цену девайсов, а при необходимости у оператора будет возможность продавать их ниже себестоимости, ориентируясь на последующем заработке с потребления основных услуг. Посмотрим, удастся ли Tele2 найти партнера, который удовлетворит запросы компании и сможет предложить устраивающую новичка московского рынка цену.
